AI重构出海逻辑：从抢流量到被AI选中

AI重构企业出海逻辑 从“流量竞争”转向“被AI选择”

名为“智启新程·AI领航——2026中国智造B2B品牌出海峰会”的活动, 日前于杭州成功举办, 该活动汇集了政府机构, 以及全球头部平台和出海标杆企业等, 以此助力出海企业能够高效地开拓全球市场。与会的业界嘉宾表示, AI正处在系统性重构企业出海底层逻辑的进程中, 中国制造品牌出海已然进入到以长期价值建设作为核心的全新阶段。

品牌出海迈入“3.0时代”

易海创腾创始人兼CEO王志龙, 身为活动主办企业相关人员, 做出了这样一个判断: 当下中国制造已然拥有了在全球范围内领先的产业链优势, 同时具备技术创新优势以及供应链优势, 然而, “中国品牌”于全球市场之中的认知程度以及所拥有的影响力, 依旧存在着比较大的能够提升的空间, 并且品牌出海已经步入到了以长期价值建设作为核心内容的3.0时代。

先导集团负责营销事务的总经理叶正平, 结合企业往海外拓展业务的实际经历, 做了更进一步的剖析, 指出往海外发展的实质是对全球整个价值链条进行重新构建, 并非仅仅是把生产能力转移到别的地方而已。在处于3.0阶段的品牌往海外市场进军时期, 企业必然要跨越通过比拼价格来竞争的阶段, 着重加强对不同文化之间的理解能力以及建立全球范围内符合规定要求的能力方面的建设, 打造出能够着眼于长远发展的“信任链条”。

北美及南美洲区域总监王世兴, 其任职于云深处科技, 也明确强调这一点, 全球化竞争的核心之处, 早就并非是单一产品之间的竞争了, 而是合作伙伴之间信任体系方面的竞争。“真正意义上的本地化, 并非是对国内经验简简单单地进行复制, 而是要凭借长期主义去搭建起涵盖品牌、合规、服务以及生态的系统能力, 进而与合作伙伴达成价值的共同创造。”。

来源于俄罗斯市场实践, 被Yandex（央捷科斯）大中华区渠道负责人袁亚平所印证的这一判断提到, 当今企业竞争, 已从产品竞争延伸到品牌竞争, 而此刻，本地化网站建设、当地语言沟通能力、响应效率以及专业服务, 变成了影响客户信任与成交转化的关键因素。

趋势背后, 是海外B2B买家决策路径的深刻重构, 围绕海外B2B买家的具体决策行为, Google（谷歌）大中华区代理商事业部副总裁刘步驰给出一组数据, 一次采购平均会涉及17个决策人, 会产生912个潜在触点, 超20%的企业需要耗时超4个月, 从中能够看出, 海外B2B买家的决策路径正在经历深刻偏转, 传统的“搜索流量”逻辑正在加速向“长期信任”构建迁移。

领英中国营销解决方案新业务总经理黄浩, 从AI影响力这个角度, 给出了另一组数据: 领英相关研究表明, 有高达94%的采购团队, 在跟销售沟通以前, 就已经开始运用大语言模型来研究解决方案；在2025年买家影响力来源里, 生成式AI凭借90%的影响力评分, 占据首位。这表明, B2B买家的决策路径, 正在经历向前推移的情况, 传统的“搜索结果”, 正加速朝着“AI推荐”转变。

出海竞争转向“被AI选择”

黄浩更进一步清晰地指出, 在AI时代这种背景之下出海参与竞争的本质所在, 其实就是那种“被AI进行选择”的竞争情况。对于中国企业而言, 需要去精心布局AI能够引用的相关内容, 还要着重强化自身品牌所具有的权威程度, 以此来提升在大模型之中的“被引用概率”。

接下来, 有多位各自来自产业界的、学界的、投资机构的以及平台生态的专家, 围绕“从工具到生态: B2B海外营销AI布局背后有哪些考量? ”这个主题, 展开了深度的交流。

参加会议的嘉宾, 从他们各自所从事的领域着手, 分享了下面这些关键信息: 人工智能正在促使跨境电商以及B2B向海外市场拓展, 从依靠单一工具而驱动, 一路转变为借助生态体系来驱动, 其中, 其最为核心的改变并非在于某一个单独点上效率的提高, 而是在于对全球市场营销根本逻辑进行全面的、系统的重新构建。伴随人工智能搜索以及人工智能概览迅速地得到广泛应用, 企业一定要打造跨越独立网站以及多个平台, 用于存放数字内容的资产体系, 借助真实的、有条理的、能够得到验证的信息积累, 去提高在人工智能推荐机制里的被看见的程度以及可信程度。

有嘉宾更进一步的提出来, B2B出海的竞争焦点正从单一的工具能力朝着全链路系统能力转变, 企业要把数据作为核心要素, 打通市场洞察, 内容生产以及客户转化的全流程, 在AI驱动的情况下实现在从流量运营到“意愿运营”的升级, 给品牌出海创建长期可维系的增长基础。

峰会现场吸引了多地政府, 这些地方包括上海、江苏、江西等, 同时还吸引了产业带协会以及企业组团前来参加, 这体现出地方对于AI赋能品牌出海有着高度的关注。

杭州市商务局党组成员, 杭州自贸片区管委会其专职副主任武长虹作出表示, 杭州身为全国首个跨境电商综试区, 一直坚持凭借制度创新、生态建设以及主体培育, 去推动数字外贸高质量发展, 持续打造开放且高效的跨境电商生态。期望广大企业抓住AI赋能品牌出海这一新机遇世界杯2026直播平台开云真人app在线登录开云手机入口app下载开云app官方入口网站，依靠杭州完备的产业基础以及开放生态, 从“卖产品”往“塑品牌”实现升级, 持续提升全球市场核心竞争力。

参与会议的企业也都纷纷表明, 会加速去拥抱人工智能技术, 在从内容创作、客户洞悉到营销渠道全流程方面推动智能化的提升, 运用“长期主义加上系统能力”来应对品牌向海外拓展的新难题。

标签： AI重构 出海逻辑 品牌建设 B2B营销 长期价值